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培训机构的市场分析

发布时间: 2021-01-25 02:20:10

1、创业计划书--教育培训机构的可行性分析怎么写

'一、执行总结

二、公司概述

、企业的文化

、公司的组织结构

、管理人员及职责内

三、服容务

、服务特色

、服务优势

四、市场分析

、市场现状分析

、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

、市场需求趋势与公司招生规划

、市场优势

、竞争者分析

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五、市场营销

、营销策略

、营销手段

、目标人群

、价格定位

六、人力管理

、教师的招聘

、对内部工作人员的管理

、对学生的管理

第一部分执行总结

人才,将是二十一世纪世界竞争中的核心力量,随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中,文化也在朝着全球化的发展趋势迈进,教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风,以补习为主题创办一家培训机构,既是一个很好的商机,也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现,很多人想进行课程之外的学习,但社会上为其提供的场所门槛太高,学费昂贵。因此,我们在针对富有人群开设补习课程的同时,还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

2、如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路,线下的就不讲了(个人也不是太专业),线上的部分按照目前的大环境和学生的使用习惯来看,搜索引擎营销管理很重要,另外就是口碑营销(垂直的媒体还有问答管理之类的),这些是一个系统工作,需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设,线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

3、现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

推广方法主要看做的是哪方面的培训,
现在主流的推广方法一是地面推广,包括发传单,会议营销,讲座之类的,还有就是网络推广,做一些品牌口碑的营销,还有就是搜索引擎的付费推广,针对自媒体的信息流推广等等。
介绍四种方法:
一是线下推广,时间和人力投入较高,但回报可以,比如发传单,人群和时间都比较集中的会展,但有区域局限
二是渠道合作,最好直接与学校合作,只要你关系够硬
三是线上推广,做搜索引擎关键词优化排名等,但是一个月需要几万的费用。
四是品牌推广更适合大型机构,比如举办行业峰会、广告投放、网络新闻曝光等

4、怎么做培训机构的市场调研

首先分析宏观办学指标
在投资办学前,需了解、分析如下指标:
A、当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数;
B、当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比;
C、当地学校数量/学生数量;
D、当地学生是否有午托、晚托的习惯/托管的学费一般标准是多少;
E、当地学生是否有周末补习的习惯/补习的学费一般标准是多少;
F、当地教师在家开补习班的多还是少?
其次分析当地市场竞争情况
A、当地所有知名的私人托管班和小学生托管辅导机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、生活标准、教室数量、床位数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
B、当地所有知名的小学生培训机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。
最后分析当地消费者的教育消费心理、实际消费状况
A、当地消费者喜欢的教育消费方式有那些?(如午晚托、全托、学习中心上课、业余培训、外聘家教)
B、投资孩子教育的具体目的(如:解决孩子接送问题、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等)
C、影响其选择托管机构、教育机构的主要因素……
D、中心覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假学习中心的时间安排等
总结说明:在对以上情况分析后,再确定办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等

5、培训机构怎么做市场调查啊?

1、按调查范围不同,市场调查可分为:市场普查、抽样调查和典型调查三种。
市场普查,即对市场进行一次性全面调查,这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般小投资者做的一些业务,没有能力,也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查,据此推断整个总体的状况。比如调查者经销一种小学生食品和用品,可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查,从而推断小学生群体对该种产品的市场需求情况。典型调查,即从调查对象的总体中挑选一些典型个体进行调查分析,据此推算出总体的一般情况。如对竞争对手的调查,调查者可以从众多的竞争对手中选出一两个典型代表,深入研究了解,剖析它的内在运行机制和经营管理优越点,价格水平和经营方式,而不必对所有的竞争对手都进行调查,这样难度大,时间长。
2、 按调查方式不同,市场调查可分为:访问法、观察法和试销或试营法。
访问法,即事先拟定调查项目,通过面谈、信访、电话等方式向被调查者提出询问,以获取所需要的调查资料。这种调查简单易行,有时也不见得很正规,在与人聊天闲谈时,就可以把调查者的调查内容穿插进去,在不知不觉中进行着市场调查。观察法,即调查人员亲临顾客购物现场,如商店和交易市场,亲临服务项目现场,如饭店内和客车上,直接观察和记录顾客的类别,购买动机和特点,消费方式和习惯,商家的价格与服务水平,经营策略和手段等,这样取得的一手资料更真实可靠。要注意的是调查者的调查行为不要被经营者发现。试销或试营法。即对拿不准的业务,可以通过营业,或产品试销来对市进行分析。

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